Quando um proprietário decide vender um imóvel de ticket mais alto, é comum impor algumas regras rígidas — e uma das mais frequentes é não aceitar imóvel de menor valor como parte do pagamento.
Apesar de parecer uma decisão conservadora, essa postura muitas vezes reduz liquidez, afasta compradores e alonga o tempo de venda.
📊 Liquidez é sobre mercado, não apenas sobre valor
Quanto mais alto o ticket do imóvel, menor o público comprador.
Já imóveis de ticket mais baixo possuem um mercado naturalmente mais amplo e um giro mais rápido.
Essa diferença de liquidez faz toda a diferença na estratégia de venda.
🔄 Permuta parcial: estratégia, não concessão
Aceitar um imóvel de menor valor como parte do pagamento não é abrir mão de segurança.
É estruturar a negociação de forma estratégica.
Quando bem avaliada, a permuta:
• Amplia o número de compradores
• Viabiliza negociações que não aconteceriam à vista
• Permite receber parte em dinheiro
• E gera a possibilidade de revenda mais rápida do ativo recebido
⬆️ O movimento de upgrade
Grande parte dos compradores que buscam imóveis de ticket mais alto está em fase de upgrade patrimonial.
Eles:
• Possuem um bom imóvel
• Querem evoluir para um padrão superior
• E precisam entregar o atual como parte do pagamento
Ignorar esse perfil é, muitas vezes, abrir mão do principal público comprador.
⚠️ Avaliação correta é o ponto mais sensível da negociação
Aceitar permuta exige responsabilidade e critério técnico.
O imóvel que entra na negociação precisa ser analisado com profundidade:
• Valor real de mercado
• Localização e entorno
• Incidência solar
• Estado de conservação
• Perfil de público comprador
• Liquidez e velocidade média de revenda
👉 Não se trata de aceitar um imóvel menor
👉 Mas de aceitar um bom imóvel, com capacidade real de realização
💡 Flexibilidade hoje é segurança patrimonial
Vivemos um cenário em que:
• O capital aplicado rende
• Descapitalizar deixou de ser simples
• Flexibilidade virou um diferencial estratégico
Nesse contexto, aceitar uma permuta bem estruturada protege o patrimônio, viabiliza o negócio e acelera a liquidez.
✔️ O papel do personal broker
Aqui está o ponto central:
um personal broker não apenas avalia a permuta — ele assume a responsabilidade pela estratégia completa.
Isso inclui:
• Avaliação técnica do imóvel que entra
• Definição do valor correto de mercado
• Estruturação da negociação
• E responsabilidade pela revenda posterior
O proprietário não fica com um problema na mão — fica com uma solução.
🔒 Confiança gera segurança
Negociações desse porte exigem:
• Critério
• Transparência
• E confiança em quem conduz o processo
Mais do que vender imóveis, um personal broker protege decisões patrimoniais.